直播间不出单，先别急着换品，按数据顺序排查问题。
直播间没成交，通常是四个环节里有一个断了。
第一，看场观和停留。
如果场观低，是流量问题；如果停留短，是内容和场景留不住人。
第二，看商品点击率。
有人看但没人点商品，说明讲解和商品之间的关联不够强，或者价格没有讲清楚。
第三，看下单转化率。
点了商品但没付款，常见原因是价格预期、信任不足、或缺紧迫感。
第四，看客单价和复购。
成交了但利润低，就要调整排品结构。
排查顺序建议：
先解决停留，再解决点击，最后解决成交。
不要一上来就换品，先把前一环的问题修好。
另外，直播复盘要固定表格：场观、平均停留、商品点击、下单率、退款率。每次直播后填一次，几次之后问题会很清楚。